1、Veiculação de recursos on-line e off-line combinada, exposição de vários recursos ajudaram no marketing da marca

Após seu sucesso na Europa e nos Estados Unidos, Focallure e Pinkflash, duas das principais marcas de cosméticos da China no mercado externo, pretenderam aumentar a presença local de suas marcas em mercados emergentes. Eles escolheram a Indonésia como país-alvo no mercado emergente e fizeram parceria com o SnackVideo, esperando conquistar os corações dos principais grupos de consumidores locais e adquirir mais oportunidades de negócios na região.

Para maximizar o efeito da campanha, Focallure e Pinkflash decidiram lançar a marca no Ramadã, um dos festivais locais mais importantes da Indonésia. Nesta parceria de marketing, a equipe de comercialização do SnackVideo não apenas uniu os recursos on-line e off-line para Focallure e Pinkflash, mas também lhes criou uma cadeia de comércio eletrônico de circuito fechado para as ajudar a obter sucesso tanto em reconhecimento de marca quanto em desempenho de vendas. Agora vou falar com os proprietários de marcas sobre as novas ideias criativas de marketing de Focallure&Pinkflash para o Ramadã.

A primeira coisa que vale a pena mencionar nesta cooperação são os recursos em toda a plataforma que a equipe do SnackVideo alocou para Focallure&Pinkflash durante o pico de tráfego do Ramadã. De anúncios on-line e publicidade de conteúdo personalizada a publicidade externa off-line, o SnackVideo forneceu suporte forte para ajudar as marcas a abrir o mercado indonésio e aumentar o reconhecimento das marcas.

Mas como obter recursos rapidamente durante o pico de tráfego do Ramadã? A primeira coisa em que a equipe de marketing do SnackVideo pensou foi anúncios Eyemax-Flow e First Sight. Os anúncios de vídeo curtos audiovisuais em tela cheia de 10-30 segundos de Eyemax-Flow fornecem uma experiência visual imersiva e criam boas imagens de marca na mente dos usuários. First Sight é o primeiro anúncio exibido na página Para você.

A combinação desses dois tipos de anúncios é incrível! Imagine o seguinte: você fica impressionado com o anúncio Eyemax-Flow quando inicia o aplicativo e, enquanto esse anúncio permanece em sua mente, você encontra o anúncio First Sight novamente ao entrar na página Para você e seu interesse é estimulado novamente. Essa combinação ponderada ajudou as marcas a alcançar uma conversão rápida de "Conscientização" para "Consideração".

Ao mesmo tempo, Focallure&Pinkflash aproveitaram o boom de tráfego do festival do Ramadã na Indonésia e, por meio da exposição do patrocínio do título da campanha principal, anúncios de banner no meio da página e seções patrocinadas, as informações da marca atingiram o grande grupo de usuários-alvo durante o Ramadã.

Imagine mais uma vez que quando um grande número de usuários-alvo fizer login no SnackVideo para participar da atividade do Ramadã e ver as informações da marca de Focallure&Pinkflash intimamente ligadas à atividade da plataforma, os usuários logo conectariam inconscientemente o valor e a qualidade da marca com o Ramadã em seus mente, criando assim rapidamente confiança e afeição por Focallure&Pinkflash, o que aumentará o reconhecimento da marca.

Se vemos os anúncios comerciais como a entrada da matriz de campanha de Focallure&Pinkflash, então os anúncios personalizados da marca são o prato principal. Com os anúncios comerciais entrando no mercado no início, o SnackVideo continua com recursos personalizados especialmente projetados, que se mostram muito eficazes em influenciar os usuários para as marcas, de modo que eles não apenas alcancem melhor conhecimento das marcas, mas também maior reconhecimento. Isso inclui 2 mininovelas com inserção de marcas, efeito mágico e desafio de marca.

As mininovelas convidaram muitos influenciadores de nível A+ do SnackVideo como atores, estabelecendo uma base sólida para o tráfego de tópicos. As mininovelas também podem ser utilizadas pela marca para veiculações de publicidade nativa, o que melhora muito o desempenho de custo dos recursos de promoção. O desafio de efeito mágico, por outro lado, atrai usuários para produzir conteúdo ativamente por meio de jogabilidade criativa, o que permite que as informações das marcas se espalhem de forma viral por meio do marketing interativo e influenciem a mente dos usuários de maneira sutil.

Além disso, outros recursos no pacote de parceria de negócios fornecidos pelo SnackVideo para Focallure e Pinkflash também tiveram um bom desempenho, como o patrocínio de título dos desafios, os quais não foram desafios de marca, #BauApaNih e #KaryaHariRaya que ganhou 360 milhões de impressões, e o patrocínio de título de mini-programa de variedade que ganhou 4 minutos de inserção e 19,5 milhões de visualizações.

Vale a pena notar que o mini-programa de variedade criado pelo SnackVideo foi uma produção cuidadosamente localizada que utilizou o formato popular de sitcom indonésio com performances, diálogos e frases exagerados para atrair espectadores e sempre foi bem recebido na região. Desta vez, KomedieSansKamis (Comédia de segunda a quinta) convidou "Shen Teng e Jia Ling Duo" da Indonésia - estrelas da comédia nacional, Adul e Komeng - para se juntarem ao programa de variedade, ajudando Focallure&PinkFlash a ganhar muita exposição e impulsionar a voz da marca.

Além dos recursos on-line, o SnackVideo elaborou uma estratégia de promoção off-line com base no perfil de usuários da marca, com a publicidade externa em tela grande como método principal.

Os fãs de Focallure e Pinkflash são principalmente mulheres, e a faixa etária dos usuários de PinkFlash é de 18 a 25 anos, enquanto a maioria dos usuários de Focallure tem de 25 a 36 anos. Portanto, a promoção off-line atingiu esses usuários com alta intenção de consumo e alta capacidade de consumo, cobrindo os importantes distritos comerciais locais e edifícios de escritórios, de modo a influenciar profundamente as mentes dos consumidores da marca com combinação on-line e off-line e maximizar o efeito de marketing.

2、Explorar profundamente a criatividade do conteúdo para adicionar cores ao marketing de marca

Além de vários recursos promocionais, as ideias de marketing de Focallure&Pinkflash foram atualizadas e comprometidas com a criatividade do conteúdo, que se concentraram em aprimorar a divulgação da marca por meio de conteúdo criativo, personalizado e de alta qualidade para conectar profundamente os usuários e a marca e converter o conhecimento da marca em comportamentos de compra.

1）Desenvolver mininovelas de alta qualidade para criar tendências e alcançar o sucesso viral

Mininovela com inserção da marca Focallure, Tragédia da Família Magnífica, é uma adaptação da fábula nacional da Indonésia, que conta a história de uma família magnífica, envolvendo clássicos da literatura, como romance, poder e família, com um enredo fascinante. Há uma cena que a atriz principal da história de romance faz teste de maquiagem na mininovela, então os batons, esmaltes labiais, cremes para sobrancelhas, pós, blushes e outros produtos de Focallure podem ser expostos por meio dessa oportunidade.

Ao mesmo tempo, os produtos da marca também mostraram sua excelência nas cenas reais da mininovela. Por exemplo, no bate-papo diário entre colegas, o batom Lip Matte, de Focallure, foi recomendado pela personagem com muita naturalidade. Foi inserido novamente no cenário quando a personagem estava bebendo água, destacando as características de cor, impermeabilidade e durabilidade do batom. Pelo feedback dos espectadores, a inserção suave de Focallure foi eficaz, com muitas interações positivas na área de comentários, e alguns espectadores expressaram sua intenção de experimentar o produto e recomendá-lo a outras pessoas.

A mininovela personalizada de Pinkflash foi inspirada na popular obra literária asiática História da Cobra Branca, então a mininovela Lenda da Cobra Branca também foi muito bem recebida quando foi lançada no SnackVideo, e o enredo tocante fez os usuários exclamarem "Queremos mais" e "Preciso de uma sequência". O enredo não é apenas maravilhoso, a inserção do conteúdo da marca nesta mininovela é bastante inteligente.

Por exemplo, com base no fato de que a cobra verde e a cobra branca foram primeiro transformadas em forma humana e tinham escamas de cobra em seus rostos, a história desenhou a cena em que a cobra branca aprendeu a maquiagem humana e usou base para esconder suas escamas, o que incorporou naturalmente a base de Pinkflash e simultaneamente mostrou o efeito do produto. Em apenas cinco episódios, foram apresentados o beauty egg, delineador, paleta de sombras, máscara de argila e muitos outros produtos da marca, e o teste de maquiagem da atriz principal também foi profundamente relevante para os pontos de venda da marca, transmitindo vantagens da marca, como amigável para novatos.

2）A jogabilidade personalizada e atualizada do efeito mágico conecta profundamente usuários e marcas

A fim de melhorar ainda mais a percepção do usuário e fortalecer a atração da marca, o SnackVideo personalizou exclusivamente a jogabilidade de "Jogo Interativo + Transformação de Maquiagem de Beleza" para maximizar a jogabilidade de efeito mágico.

Os usuários puderam dominar o processo de filmagem por meio de mecanismos interativos, como batom, blush, base e base cushion e desbloquear aleatoriamente maquiagem personalizada; os novos looks ilimitados também puderam atrair usuários para produzir várias vezes. Além disso, o efeito mágico adotou um ranking de jogo interativo, que proporcionou aos usuários uma ótima experiência de entretenimento, aumentando muito a taxa de interação.

3）Juntar com influenciadores para expandir pool criativo e atrair  a criação do público para acumular conteúdo

A plataforma SnackVideo possui uma ecologia completa de categorias, com muitos influenciadores pagos de alta qualidade e alta produção na área de moda e beleza, que podem abranger vários conteúdos de beleza, vestuário, acessórios de moda e fotografia de rua. Durante o marketing do Ramadã de Focallure&Pinkflash, os principais influenciadores em beleza e moda da plataforma participaram ativamente da criação de conteúdo UGC, fornecendo vídeos criativos de alta qualidade para ajudar as marcas a divulgar sua voz e acumular conteúdo.

Nova maneira de direcionamento de tráfego ao comércio eletrônico, obtendo sucesso tanto no marketing da marca quanto no desempenho de vendas com monetização GMV acelerada

Focallure&Pinkflash exploraram o direcionamento de tráfego ao comércio eletrônico externo neste marketing inovador, e a forma de implantação "compre enquanto assiste" realmente realizou a integração de efeito de marca e conversão de vendas no marketing de promoção.

Na promoção de mininovelas, Focallure&Pinkflash não apenas mostraram o logotipo das marcas na prévia, como também inseriram um componente de conversão PLC para pular diretamente para a página de compra do produto durante a reprodução do vídeo. Ao mesmo tempo, os criadores também publicaram o código do voucher na área de comentários do vídeo para atrair tráfego e maximizar a conversão do efeito de marca de forma interativa.

Em 23 de abril, os componentes de PLC de produtos de Focallure e Pinkflash continuaram tendo taxa de cliques alta, e suas contas oficiais acumularam mais de 320.000 seguidores, que todos são consumidores de marcas de alta correspondência. O forte crescimento do tráfego privado também permitiu que Focallure e Pinkflash explodissem o novo chifre do marketing de beleza na Indonésia, com forte crescimento nas vendas da marca e ambas as marcas classificadas entre as primeiras três no ranking de batalha de plataforma popular de comércio eletrônico local para o mesmo período.