A C&A é uma empresa conhecida de varejo de moda que oferece conceitos e produtos de moda líderes adequados para várias ocasiões no mercado internacional. Com sua primeira cooperação com o Kwai, a C&A pretende construir valor de marca no Kwai durante o carnaval, aumentando suas vendas e influência local. A C&A desenvolveu a hashtag #lookdocarvanal com marketing de celebridades de internet, o que gerou uma discussão sobre “o que vestir no carnaval” entre os usuários do Kwai que ajudou a divulgar o conteúdo e reforçar a imagem da marca.

1、Aproveitar o marketing de celebridades de internet de categoria alcançar os consumidores de forma eficiente

Como ter sucesso nas ações de marketing durante um festival de participação universal? A C&A optou pelo marketing de celebridades de internet para fazer isso acontecer.

Por meio do Marketplace de Criadores, a C&A identificou rapidamente duas celebridades de internet de moda. Atriz Ana Silva tem mais de 90% de seguidores do sexo feminino, a maioria dos quais são mais de 25 anos, sendo uma sobreposição significativa com a base de consumidores da C&A; Laura Marin P tem mais de 70% de seguidores do sexo feminino, e as 3 principais tags de usuário são mãe e bebê, moda e entretenimento, que também são os principais consumidores-alvo da C&A.

Nos vídeos curtos, as duas celebridades de internet recriaram a cena da preparação de fantasias para o carnaval. A discussão dos usuários sobre o que vestir foi iniciada pelas cenas que mostravam pessoas entrando nas lojas físicas da C&A, escolhendo roupas e experimentando-as.

2、Aproveitar as hashtags de marketing obter alto ROI com custo mínimo

A C&A criou a hashtag "#lookdocarvanal" para incentivar mais conversas sobre "fantasias de carnaval", a fim de permitir um alcance mais amplo do marketing de celebridades da internet. O espírito de compartilhamento livre na comunidade Kwai ajudou a inspirar efetivamente a criação secundária dos usuários. A estreita ligação entre os usuários e a marca possibilitou que a campanha de marketing influenciasse a mente dos usuários de forma mais direta.

No Kwai, o conteúdo relacionado à marca C&A foi discutido e compartilhado centenas de milhares de vezes, graças à disseminação de conteúdo colaborativo de celebridades da internet e UGC. A C&A alcançou um crescimento de ROI positivo para sua campanha de marketing com engenho durante um período em que o tráfego é caro e difícil de capturar.