C&A adalah merek ritel Fashion terkenal di dunia yang cocok untuk berbagai occasion dan menyediakan produk dan konsep Fashion terkemuka untuk pasar global. Kerja sama pertama antara C&A dan Kwai berharap dapat mengakumulasi ekuitas merek di Kwai melalui karnaval, dan pada saat yang sama mempromosikan pengaruh merek dan penjualan merek C&A di wilayah setempat. Dalam kerja sama ini, C&A menggunakan pemasaran KOL sebagai pintu masuk untuk membuat topik #lookdocarvanal, yang memicu pengguna Kwai untuk mendiskusikan "apa yang akan dikenakan untuk karnaval", dan akhirnya mencapai pembelahan konten dan memperkuat citra merek.

1、Menggunakan pemasaran influenser kategori menjangkau kelompok konsumen secara efisien

Bagaimana cara menang secara mengejutkan dalam pemasaran tempat semua orang berpartisipasi? C&A memilih pemasaran oleh influenser.

Melalui pencocokan Creator Marketplace, C&A dengan cepat mengidentifikasi dua kreator di bawah label Fashion. Atriz Ana Silva memiliki lebih dari 90% pengikut wanita, sebagian besar berusia di atas 25 tahun, yang juga merupakan sasaran kelompok konsumen C&A; Pengikut Laura Marin P berjumlah lebih dari 70% wanita, dan tag pengguna TOP3 adalah ibu dan bayi, Fashion, dan hiburan, juga merupakan khalayak konsumen utama C&A.

Dari segi kreativitas video pendek, kedua influenser ini menghadirkan kembali adegan persiapan kostum karnaval. Dengan menghadirkan layar berjalan ke toko offline C&A, memilih pakaian, mencobanya, dll, memicu diskusi pengguna tentang pilihan pakaian.

2、Dengan topik pemasaran, manfaatkan ROI dengan biaya minimum

Untuk membantu menyebarkan pemasaran influenser dalam jangkauan yang lebih luas, C&A membuat topik "#lookdocarvanal" untuk memicu lebih banyak diskusi tentang "kostum Karnaval". Berkat suasana komunitas berbagi bebas di Kwai, kreativitas produksi sekunder pengguna distimulasi secara efektif. Interaksi yang erat antara merek dan pengguna memungkinkan acara pemasaran memengaruhi pikiran pengguna dengan cara yang lebih langsung.

Melalui pengolahan konten yang dibuat bersama oleh KOL dan UGC, konten terkait merek C&A telah didiskusikan dan diposting ulang ratusan ribu kali di Kwai. Pada saat trafik mahal dan sangat sulit didapatkan, C&A dimenangkan dengan kepintaran, mencapai pertumbuhan positif dalam ROI acara pemasaran.